Almanya’ya İhracat İçin Gerekli Belgeleri Hazırlayın
Türkiye’den Almanya’ya satış yapmak isteyen markaların yasal prosedürlere uygun bir biçimde ürün satışı yapması gerekir. Aksi halde işletmeler vergi ve gümrük süreçlerinde problem yaşayabilir. Bu nedenle ilk olarak yapılması gereken şeylerin başında şirket kuruluşu, e-ihracat kaydı vb. prosedürler tamamlanmalıdır.
E-ihracat için şirket kurmak isteyenler şahıs şirketi, limited şirketi ve anonim şirket gibi şirket türlerinden birisini seçerek kuruluş gerçekleştirmektedir. Genellikle e-ihracat sektöründe faaliyet gösterecek olan markalar sağladığı avantajlar ve dezavantajlara göre şahıs ve limited şirketlerini kurmaya daha fazla önem verir.
Şirket kuruluş sürecinin ardından Türkiye’den Almanya’ya satış yapacak hale gelen işletmelerin gümrük sürecinde problem yaşaması için Mikro İhracat kaydı yapması gerekir. Mikro ihracat kaydı sayesinde markalar ETGB ile belirli özellikteki ürünlerini Türkiye’den Almanya’ya gönderebilir.
Mikro ihracat ile Türkiye’den Almanya’ya mal gönderecek olan firmalar yetkili kargo firmaları aracılığıyla 300 Kg’a kadar olan ve 15.000 Euro sınırını aşmayan ürünlerini ihracat edebilmektedir. Markaların Almanya’ya ürün satarken gümrük vergisi ödememek için fatura tutarının 22 Euro’yu aşmamasına dikkat etmesi gerekir.
Ürün Araştırması Yapın
Almanya’ya ne satabilirim sorusu e-ihracat yapan işletmelerin en çok yanıt aradığı sorudur. Genellikle satılan ürünler sayesinde e-ihracatta başarı yakalanabildiği için Almanya’ya ürün satmak için önem verilmesi gereken bir diğer süreç de ürün araştırması sürecidir. Çünkü satacağınız ürünlere olan talep ne kadar artış gösterirse e-ihracat sektöründe başarılı olma ihtimaliniz de o kadar artmaktadır.
Almanya’ya ürün satmak isteyen markalar ilk dönemlerde burada yaşayan Türkleri hedeflemekte ve Almanya’da Satılan Türk Ürünleri ile satış yapmayı tercih etmektedir. Böylece e-ihracat firmaları aldıkları riski sıfıra indirerek başarılı olma ihtimallerini arttırmaktadır. Almanya’da Satılan Türk Ürünleri şunlardır;
Salça
Zeytin ve Zeytinyağı
Organik ürünler ( Tarhana, Erişte vb.)
Hazır Giyim Ürünleri
Tesettür Giyim Ürünleri
Almanya’da en çok satılan Türk ürünleri arasında yer alır. Bu tür ürün gruplarınının Türkiye’den Almanya’ya satışını yapmak için markalar genellikle kendilerine ait bir e-ihracat sitesi açılışı yapar ve böylece ürün ve hizmetlerini yurtdışına daha kolay gönderme fırsatı yakalar.
E-ihracat Sitenizi Açın
Almanya’ya e-ticaret yaparak döviz geliri kazanmak için e-ihracat firmalarının kendilerine ait bir e-ihracat sitesi olması gerekir. E-ihracat sitesi açmak için de markalar daha çok Ticimax gibi profesyonel e-ihracat alt yapılarını tercih eder.
Hazır e-ihracat paketleri içerisinde yer alan çoklu dil özelliği sayesinde e-ihracat firmaları hem Türkçe hem İngilizce hem de Almanca e-ihracat sitesi kurarak satışlarını arttırma imkânı yakalar.
Hazır e-ihracat paketleri içerisinde yer alan;
Yurtdışı Pazaryeri Entegrasyonları
Yurtdışı Kargo Entegrasyonları
Bölgesel Satış Yapma Özelliği
Ülkelere Göre Ödeme Sistemi Değişiklikleri
Lokasyon Bazlı Fiyatlandırma
Çoklu Dil ve Çoklu Para Birimi
XML Tedarikçi Entegrasyonları
Mobil Uygulama Desteği
Gibi özellikler sayesinde hem işletmenizi satış yapacağınız ülke pazarına adapte ederek hareket edebilir hem ürün çeşitliliğini arttırabilir hem de mobil uygulama sayesinde satışlarınızı arttırabilirsiniz.
Bunların yanı sıra hazır e-ihracat paketleri sayesinde e-ihracat sitenizi daha uygun maliyetler ile kurabilir ve karlılığınızı arttırabilirsiniz.
E-ihracat Sitenizi Tasarlayın
Almanya’ya e-ticaret yapmak için site tasarımınızın profesyonel bir şekilde hazırlanması gerekir. Aksi halde sitenizi ziyaret eden tüketiciler firmanıza güvenmeyecek ve bu nedenle alışveriş yapmayı tercih etmeyecektir. Bu nedenle Almanya’ya ne satabilirim sorusuna yanıt arayan kişilerin e-ihracat sitelerini açtıktan sonra profesyonel bir şekilde site tasarımı yapmaya da özen göstermesi gerekir ve e-ihracat sitesi tasarlarken dikkat etmeniz gereken önemli noktalar bulunur.
E-ihracat sitesi tasarlarken kurumsal kimliğinizi sitenizde yansıtmaya çalışın.
Almanya’da mobil ticaret artış gösterdiği sitenizi responsive olarak tasarlayın.
Almanya’da satılan Türk ürünleri hakkında müşterilerinize bilgi vermek için banner ve slider alanlarında bu ürünleri ön plana çıkarın ve ana sayfanızda yer verin.
Sitenizin tasarım aşamasında kurumsal sayfalarda ve ödeme sayfalarında tasarım yaparken güvenliği ön planda tutun.
Böylece profesyonel e-ihracat sitesi tasarımınızı yapabilir ve yurtdışına ürünlerinizi daha kolay satarak Türkiye’den Almanya’ya ürün gönderebilirsiniz.
E-ihracat Siteniz İçin Sanal Pos Anlaşması Yapın
Türkiye’den Almanya’ya e-ihracat yaparken siteniz üzerinden tahsilat gerçekleştirmeniz gerekir. Bu nedenle e-ihracat sitenize sanal pos entegrasyonu yapmanız önemlidir. Bu noktada bankalar ya da sanal pos firmaları ile çalışarak sanal pos entegrasyonu yapabilirsiniz. Sanal pos anlaşması yapmak için de;
Sanal pos komisyon oranları
Ödeme günleri
Anlaşma koşulları
Referanslar
Gibi önemli unsurları göz önünde bulundurarak hareket edebilir ve çalışacağınız sanal pos firmasına daha kolay bir şekilde karar verebilirsiniz.
Kargo Anlaşması Yapın
Almanya’ya e-ihracat yapan markalar ürün gönderim maliyetlerini azaltmak için kargo firmaları ile çalışmaktadır. Kargo firmalarıyla çalışmak için de işletmeler bir kargo anlaşması yapmaktadır. Türkiye’den Almanya’ya mal göndermek için kargo anlaşması yaparken işletmelerin dikkat etmesi gereken unsurlar bulunur.
Desi Başı Gönderi Ücretleri
Adresten Alım Şartları
Teslimat Süreci
Kapıda Ödeme Sistemi
Kargo anlaşması yaparken işletmelerin göz önünde bulundurduğu önemli unsurlar arasında yer alır. Böylece Türkiye’den Almanya’ya ürün göndermek isteyen markalar uygun kargo fiyat teklifleri alabilmekte ve çalışacakları kargo firmasına doğru bir şekilde karar vererek hareket edebilmektedir.
Almanya Gümrük ve KDV Oranları
Almanya’ya e-ihracat yapacak olan firmalar belirli bir tutarın üzerinde ihracat vergisi ve KDV öderler. Avrupa Birliği ülkelerinde olan ihracat ve gümrük vergisi kuralları gereğince Almanya’ya satış yapmak isteyen markaların 22 Euro üzerindeki satışları için %18- %20 oranında vergi ödemesi gerekir.
Almanya standart KDV oranı %19 civarındayken azaltılmış vergi oranı ise %7 civarındadır.
Ürün ve Hizmet Tanıtımı Yapın
Almanya pazarına yeni giren bir e-ihracat firması olacağınız için ilk dönemlerde dijital pazarlama stratejinizin çok güçlü olması gerekiyor. Aksi halde hedef kitlenizin size güvenmesi biraz zaman alacaktır. Bu yüzden Türkiye’den Almanya’ya mal göndermek için e-ihracat firmanızın tanıtımını profesyonel bir şekilde yapmanız gerekiyor. Markalar;
Sosyal Medya
Influencer Marketing
SEO
Google ADS
Affiliate Marketing
Gibi çalışmalar ile yeni girdikleri ülke pazarında daha kolay bilinirlik elde ediyor ve satışlarını arttırma fırsatı yakalıyor.