Dikey E-ticaret
Dikey e-ticaret, işletmelerin belirli kategorilerde ürün ve hizmet satışı yaptığı e-ticaret iş modeline verilen isimdir. Genellikle dikey e-ticaret modeli ile çalışan işletmeler e-ticaret sitelerinde bir veya iki kategoride ürün sergilemekte ve satışlarını gerçekleştirmektedir.
Dikey e-ticaret modelinde işletmelerin satışını yaptığı ürün sayısı bir hayli az olduğu için birçok işletme bu satış modeli ile çalışmayı tercih etmektedir.
Dikey E-Ticaret’in Avantajları
Dikey e-ticaret örnekleri incelendiğinde bu satış modelini benimseyen işletmelerin birçok avantajlı durumdan yararlandığı görülmüştür. Gelin şimdi hep beraber Dikey E-ticaret’in Avantajlarına detaylı bir şekilde göz atalım.
Ürün Stok Maliyeti Azdır
Dikey e-ticaret modeli ile satış yapan işletmeler yalnızca belirli kategorilerde ürün satmaktadır. Genellikle bu iş modeliyle çalışan işletmelerin bir veya iki kategoride satış yaptığı bilinmektedir. Ürün sayısının az olmasından kaynaklı olarak bu model ile e-ticaret sitelerini kuran işletmelerin ürün stok maliyetlerinin az olduğunu söylemek mümkündür.
Stok Yönetimi Yapmak Kolaydır
Dikey e-ticaret modeli ile satış yapan işletmeler az sayıda ürün stoğu yapmaktadır. Bu da işletmelerin stok ve depo yönetimi yapmasını kolaylaştırmaktadır. Hatta bazı durumlarda işletmelerin depo masraflarının sıfıra düştüğünü de söylemek mümkündür.
E-Ticaret Sitesi Kurma Maliyeti Azdır
E-ticaret sitenizde belirli sayıda ürün satacağınız için genellikle hedef kitleniz niş bir kitle olacaktır. Bu nedenle e-ticaret sitenize gelecek trafik de oldukça azalacaktır. Bununla beraber az sayıda ürününüz olduğu için gelişmiş e-ticaret paketlerini almak işletmenizin zarara uğramasına neden olabilecektir. Bu nedenle e-ticaret paketi seçerken düşük ya da orta seviyeli bir paket seçmeniz işletmenizin işini görecektir. Bu da e-ticaret sitesi kurma maliyetlerinizin azalmasına yardımcı olacaktır.
Kolay Rakip Analizi Yapabilirsiniz
Dikey e-ticaret modeli ile satış yapan e-ticaret firmalarının aynı sektörde faaliyet gösterdiği işletme sayısı oldukça azdır ve bu modeli benimseyen işletmeler rakiplerinin kim olduğunu kolay bir şekilde bulabilmektedir.
Aynı sektörde faaliyet gösteren işletmeler bulunduktan sonra rakip sayısı az olduğu için dikey e-ticaret modeli ile çalışan işletmelerin kolay bir şekilde rakip analizi yapabilmesi mümkündür. Rakip analizinin ardından işletmeler rakipleri ile rekabete girecekleri stratejileri daha kolay bir şekilde belirleyebilmekte ve satışlarını arttırabilmektedir.
Tanıtım Ve Pazarlama Çalışmalarınızı Kolay Bir Şekilde Yapabilirsiniz
Dikey e-ticaret örnekleri incelendiği zaman bu satış modeli ile e-ticaret yapan işletmelerin tanıtım ve pazarlama çalışmalarını kolayca yapabildiği görülmektedir. Çünkü az sayıda ürünü bulunan işletmeler daha çok niş bir kitleye hitap etmektedir ve pazarlamada niş kitlelere ulaşmak daha kolaydır.
Sizler de bu satış modelini seçebilir, tanıtım ve pazarlama çalışmalarınızı daha kolay bir şekilde yaparak satışlarınızı hızlıca arttırabilirsiniz.
Sadık Müşteriler Yaratabilirsiniz
Dikey e-ticaret ile internetten satış yapacak bir e-ticaret sitesi kurmayı düşünüyorsanız satış yapacağınız kitlenin dar olduğunu biliyorsunuzdur. Hedef kitlenizin geniş olmaması işletmenizin müşterileri ile daha kolay bir şekilde iletişim kurmasını sağlamaktadır. Bu da müşteri memnuniyetinizi arttıracağı için e-ticaret firmanızın sadık müşteriler yaratmasına katkı da bulunacaktır.
Dikey E-ticaretin Dezavantajları
Dikey e-ticaret işletmeler birçok avantajdan yararlansa da dezavantajlar ile de karşı karşıya kalabilmektedir. Gelin hep beraber Dikey e-ticaretin dezavantajlarına bir göz atalım.
Hedef Kitlenizi Büyütmeniz Zordur
Dikey e-ticaret örnekleri incelendiğinde, bu iş modeli ile çalışan işletmelerin genellikle niş bir hedef kitleye hitap ettiği bilinmektedir. İşletmeler hedef kitlelerinde yer alan kişilere doğru pazarlama ve tanıtım çalışmaları ile kolay bir şekilde ulaşabilmektedir. Fakat dikey e-ticaret yapan firmaların ilgili hedef kitlelerini genişletmesi oldukça zordur.
Satış Sayısı Ve Kar Oranı Az Olabilir
Dikey e-ticaret modeli ile satış yapan işletmelerin bir ya da birkaç kategoride belirli ürünler sattığını sizlere söylemiştik. Bu model ile e-ticaret sitelerini açan işletmelerin ürün sayısı az olacağı için hedef kitlesi de az olacaktır. Hedef kitlenizin küçük olması da e-ticaret firmanızın yaptığı satışların azalmasına neden olacaktır.
Kısacası dikey e-ticaret modeli ile çalışan işletmelerin satış sayısı ve kar oranını artırma süreci bir hayli zaman alacaktır. Fakat işletmeler yapacakları pazarlama ve tanıtım çalışmalarını doğru bir şekilde planladıkları takdirde yatay e-ticaret modeli ile çalışan işletmelere nazaran satış sayılarını daha kolay bir şekilde arttırabilecektir.
Yatay ve Dikey E-ticaretin Farklılığı Nedir?
Bir e-ticaret sitesi kurmak isteyen kişilerin yatay ve dikey e-ticaret modellerinden birini seçerek e-ticaret sitesi kurabileceğini sizlerle paylaştık ve bu iki e-ticaret modelinin birbirine göre farklılıkları olduğunu belirttik. Gelin şimdi hep beraber yatay ve dikey e-ticaretin farklılığına bir göz atalım.
Yatay ve dikey e-ticaret ilk olarak satış yapılan ürün kategorilerine göre farklılaşmaktadır. Yatay e-ticaret modeli ile satış yapan işletmeler birçok kategoride satış yaparken dikey e-ticaret modeli ile satış yapan işletmeler bir ya da birkaç kategoride satışlarını yapmaktadır.
Yatay e-ticaret sitelerinde ürün çeşitliliği fazlayken dikey e-ticaret sitelerinde az sayıda ürün bulunmaktadır.
Yatay e-ticaret siteleri geniş bir hedef kitleye hitap ederken dikey e-ticaret sitelerinin daha niş bir kitleye hitap ettiği bilinmektedir.
Yatay e-ticaret yapan işletmeler reklam ve tanıtım çalışmaları için daha fazla sermaye harcarken dikey e-ticaret modeli ile satış yapan işletmeler düşük reklam bütçeleri ile hedef kitlelerine kolay bir şekilde ulaşabilmektedir.
Yatay e-ticaret firmalarında rekabet oranı bir hayli yüksektir fakat dikey e-ticaret firmalarının rakip sayısı az olduğu için rekabet oranının düşük olduğu söylemek mümkündür.
Dikey e-ticaret sitesi kurmak için gerekli olan sermaye düşükken yatay e-ticaret sitesi kurmak için gerekli olan sermayenin yüksek olduğunu söylemek mümkündür.
Yatay e-ticaret sitelerinde sipariş, stok ve depo yönetim süreçleri dikey e-ticaret sitelerine göre daha yoğundur.
Yatay ve Dikey E-ticaretin birbirinden ayrıldığı başlıca konular bunlardır. Sizler de bunları göz önünde bulundurarak yatay ve dikey e-ticareti karşılaştırabilir ve hangi iş modeli ile satış yapmak istediğinize karar verebilirsiniz.