Yeni girişimcilerin kendilerini ve ürünlerini tanıtmaları için hem satış hem de pazarlama taktiklerinden yararlanmaları gerekiyor. Bu iki unsur, yeni girişimler için oldukça önemlidir; çünkü pazarlama olmadan satış yapmak mümkün olmaz. Satış olmadıkça da şirketin ayakta durması pek mümkün olmaz.
Ürünleriniz hazır olmadan onları pazarlamaya başlayın
Girişimciler çoğu zaman ürünlerinin tamamlanmasını ya da mükemmel bir hale gelmesini beklemektedirler. Ürünün satışa çıktığında bu şekilde olmasını istemek oldukça doğal ve olması gerekendir; ancak ürününüz daha piyasaya çıkmadan önce pazarlama çalışmalarına başlayabilirsiniz.
Ürününüz henüz hazır olmasada bu ürünler ilgili pazarlama çalışmaları yaparak, hedef kitlenize bu ürünü duyurmaya başlayabilirsiniz. Farklı kanallar üzerinden reklam çalışmaları yaparak tanıtımlarınıza başlayabilirsiniz. Bu çalışmalar, bir talep oluşturmanıza yardımcı olacağı gibi ürünle ilgili merak uyandırmanıza da yardımcı olacaktır.
Ürünün piyasaya çıkış tarihinden belli bir süre önce bu tanıtımları yapmaya başladığınızda, ön sipariş talepleri toplama fırsatınız da olur. Bu sayede ürünün üretim aşamasında kendinize sermaye edinmek için de bir kaynak oluşturabilirsiniz.
Çalışmalarınızı hızlı test edin ve hızlı bir şekilde hatalarınızı görün
Pazarlama çalışmalarınızı hızlı bir şekilde test etmeniz ve hatalarınızı hızlı bir şekilde görmeniz oldukça önemlidir. Eğer pazarlama çalışmalarınızın ölçümlenmesini yapamıyorsanız, yanlış çalışmalar yapıyor olabilirsiniz. Bunun sebebi de ölçümleyemediğiniz kampanyaların başarılı olup olmadığını göremezsiniz.
Pazarlama ve reklam çalışmalarına para ayıracaksanız, ayırdığınız paranın yatırım getirisini analiz edebilmelisiniz. Dijital platformlar üzerinde verdiğiniz reklam kampanyalarını ölçümleyebilir ve onları analiz edebilirsiniz. Bu analizleri hızlı bir şekilde yapmanız ve kampanyalarınızın sonuçlarının nasıl olduğunu görmeniz çok önemli.
İşin başında bu analizleri yaptığınızda yaptığınız hataları da daha hızlı görürsünüz. İlk başlarda küçük bütçelerle bu çalışmaları yapmak, hatalarınızdan ders almanıza ve ilerleyen dönemlerde daha doğru reklam kampanyalarına daha büyük bütçeler ayırmanıza yardımcı olur.
Müşterilerinizi dinleyin
Müşterilerinizi dinlemek de aslında size satış ve pazarlama konusunda birçok fikir verecektir. Müşterilerinizden gelen geri bildirimleri değerlendirmek ve bunları analiz etmek, hem işinizde hem de ürünlerinizde bir takım geliştirmeler yapmanıza olanak sağlayacaktır.
Farklı kanallardan reklam çalışmaları yapın
Markanızı ve ürünleriniz tanıtmak için farklı mecraları kullanmanız daha doğru olacaktır. Hedef kitleniz farklı sosyal ve dijital mecralar üzerinde yer alıyor olabilirler. Sadece sosyal medya reklamlarına değil, Google Adwords ve Adsense reklamlarına da yatırım yapmalısınız. Adwords reklamları arama motorları üzerinden kendinizi tanıtmanıza yardımcı olurken, Adsense reklamlar da farklı dijital mecralar üzerinde reklamlarınızın görünmesini sağlayarak, bu mecraları takip eden kişilere markanızı tanıtma fırsatı sağlar.
Müşterilerinizin, hizmetleriniz ve ürünlerini hakkında neler düşündüğünü öğrenin. Satış sonrasında onlara ulaşarak, bu konu hakkında onlara birkaç soru sorun ve onların geri dönüşleri üzerinden bazı değerlendirmeler yaparak, işinizi geliştirmek için bu yorumları kullanın.
Yorum yapan ve sizin hakkınızda konuşan müşterilerinizi ödüllendirin
E-ticaret siteniz üzerinde ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgili yorum yapan, bunun yanı sıra sosyal mecralarda sizinle ilgili paylaşımlar yapan ve mutlu müşterilerinizi ödüllendirebilirsiniz.
Kulaktan kulağa pazarlama, firmalar için oldukça önemli bir kavramdır; çünkü burada tüketiciler firmaların reklamını kendileri yaparlar ve firmaların yaptıkları reklamlardan daha değerlidir.
Hizmetlerinizden memnun kalan ve bunun başkalarıyla paylaşan müşterilerinizi takip etmeli ve onlara bu sadakatlerinden dolayı ödüller verebilirsiniz. Sadık müşterilerinizi bu şekilde ödüllendirdiğinizde, onlar da bu memnuniyetlerini yeniden çevreleriyle paylaşacaklardır. Bu da kulaktan kulağa pazarlama için bir fırsat yaratmanızı sağlar.
