Pazar Ülkesini Tanıyın
İngiltere’ye ne satabilirim sorusuna yanıt arayan kişilerin bu soruya yanıt bulabilmeleri için İngiltere’de yaşayan kişileri tanıması gerekmektedir. Çünkü hedef pazarınızda yaşayan kişileri ne kadar iyi tanırsanız o kadar kolay bir şekilde ürün ve hizmetlerinizi İngiltere’ye satabilirsiniz.
İngiliz halkını tanımak ve e-ihracat süreçlerinizde emin adımlar atmak için Ticaret Bakanlığı tarafından verilen e-ihracat hibe ve destekleri arasında bulunan Pazar Araştırması Seyahat Desteği hibesinden yararlanabilir ve İngiltere’ye seyahat ederek Pazar araştırması yapabilirsiniz.
Bu hibe ve destekten yararlanmadan İngiltere hakkında bilgi almak için araştırmalar yapabilir ve bu ülkede yaşayan kişileri daha yakından tanıyabilirsiniz.
Satacağınız Ürün ve Hizmetleri Belirleyin
İngiltere’de yaşayan kişileri tanıdıktan sonra aslına bakıldığında tüm firmalar gibi sizler de İngiltere’de ne satabilirim sorusuna yanıt arayacaksınız. Bu soruya yanıt bulduktan sonra ise İngiltere’de daha fazla satış yapmak için neler yapmalıyım sorusu odağınız olacak.
İngiltere’de satışını yapacağınız ürün ve hizmetlerinizi belirlerken belirli çalışmalar yapmanız gerekir. Genellikle kişi ve markalar;
E-ihracat istatistiklerini inceler.
İngiltere’ye yapılan e-ihracat istatistiklerini inceleyerek sektörler ve ürünler hakkında bilgi sahibi olur.
Türkiye’den İngiltere’ye mal göndermek isteyenler ise İngiltere’de satılan Türk ürünleri hakkında inceleme ve araştırmalar yapar.
Ebay, Amazon ve Aliexpress gibi pazaryerlerinde araştırmalar yaparak markalar hangi ürünlere talebin olduğunu belirler.
Yapılan bu çalışmalar sayesinde Türkiye’den İngiltere’ye Mal Göndermek isteyen kişi ve işletmeler hangi sektörde faaliyet göstereceklerine ve ne tür ürünleri İngiltere’ye satacaklarına kolay bir şekilde karar verir. Bu tür çalışmalar yaparak siz de İngiltere’ye e-ihracat yaparken hangi sektörde faaliyet göstereceğinize ve ne tür ürünleri bu ülkede satacağınıza karar verebilirsiniz.
Hedef Kitlenizi Belirleyin
İngiltere’de satacağınız ürün ve hizmetleri belirledikten sonra yapmanız gereken çalışmalardan birisi de hedef kitle belirlemek olmalıdır. Çünkü İngiltere’de yaşayan kişilerin bir bölümü ürün ve hizmetlerinizi satın almak isterken bir bölümü de istemeyecektir. Bu nedenle markaların İngiltere’ye e-ihracat yaparken başarılı olabilmesi için;
Ürün ve hizmetlerin kaç yaş grubuna hitap ediyor?
Satacağım ürün ve hizmetler hangi cinsiyet tarafından talep görecek?
Ürünlerimi satın alacak kişi ve işletmeler hangi saatlerde internet kullanıyor?
Hedef kitlede yer alan kişilerde mobil uygulama kullanım oranı nedir?
Hedef kitlem hangi sosyal medya platformlarında aktif zaman geçiriyor?
Hedef kitlem hangi ödeme yöntemlerini kullanıyor?
Gibi sorulara yanıt bulması gerekir. Böylece kişi ve işletmeler ürün ve hizmetlerinin hitap ettiği hedef kitlelerini kolayca ve doğru bir şekilde belirleyerek ne tür fiyatlandırma stratejisi yürüteceklerine ve hangi platformlarda pazarlama çalışmaları yapacaklarına doğru bir şekilde karar verebilmektedir.
Sizler de İngiltere’ye satış yapmak ve e-ihracat sürecinizde başarılı olmak istiyorsanız bu tür bir çalışma yaparak hedef kitlenizi belirlemeye özen göstermelisiniz.
Satış Yönteminizi Belirleyin ve Tedarikçinizi Seçin
İngiltere’ye e-ihracat yaparken tercih edebileceğiniz iki farklı satış yöntemi bulunuyor. Bunlar stoklu ve stoksuz e-ihracat yöntemleridir ve belirli özellikler ve avantajlar bakımından bu yöntemler birbirinden ayrılmaktadır.
Stoklu e-ihracat yönteminde işletmeler ilk olarak ürün stoğu yapmakta ve ardından satışa başlamaktadır. Stoksuz e-ihracatta ise markalar bir dropshipping tedarikçisi seçmekte ve yapılan anlaşmalar sonrasında tedarikçisinin ürün ve hizmetlerini kendi kar marjları ile satışa sunmaktadır.
Her iki satış yönteminde de markaların doğru tedarikçiyi bulması ve bu tedarikçi ile çalışarak ürün ve hizmet satışı yapması gerekmektedir. Doğru tedarikçiyi bulmak için ise işletmeler ürün sayısı, ürün çeşitliliği, ürün stokları, ürün fiyatları gibi birçok unsuru göz önünde bulundurarak seçim yapmaktadır.
İngiltere Gümrük ve KDV Oranları
İngiltere’nin Avrupa Birliğinden çıkması ile beraber ülkenin gümrük ve KDV oranları da değişmiştir. İngiltere’nin standart KDV oranı %17,5’tir. Fakat Türkiye’den İngiltere’ye çocuk kıyafeti, ilaç, yiyecek ve eğitim ürünleri ihraç eden markalar %0 oranında KDV ödemektedir.
E-ihracat için Şirket Kurun
İngiltere’ye ihracat için gerekli belgeler arasında ilk olarak vergi levhası bulunuyor. Hem e-ihracat sitesi kurmak hem sanal pos ve kargo anlaşması yapmak hem de yasal bir şekilde Türkiye’den İngiltere’ye e-ihracat yapmak için vergi levhanız bulunması gerekiyor. Bu gerekliliği tamamlamak isteyen işletmeler ise sermayelerine ve gelecekteki hedeflerine göre şirket kuruluşu gerçekleştiriyor.
Şahıs Şirketi
Limited Şirket
Anonim Şirketi
Türkiye’den İngiltere’ye mal göndermek isteyen işletmelerin en çok kurduğu şirket türleri olarak biliniyor. Siz de İngiltere’ye satış yapmak için bu şirket türlerinden birisini seçebilir ve kuruluşunu gerçekleştirebilirsiniz.
E-ihracat Sitenizi Kurun
Türkiye’den İngiltere’ye satış için işletmelerin ilk olarak İngiltere’ye satış yapması gerekiyor ve bu satışı yapmak için de ürün ve hizmetlerinizi sergileyeceğiniz bir online mağazaya ihtiyacınız vardır.
E-ihracat sitesi yazdırma
Açık kaynak kodlu yazılımlar
E-ihracat paketleri
İngiltere’ye satış yapmak için e-ihracat sitesi kurarken kişi ve markaların tercih ettiği yöntemlerdir. Genellikle bu yöntemler arasında bulunan hazır e-ihracat paketleri ise profesyonel adımlar atmak ve e-ihracat maliyetlerini azaltmak isteyen kişi ve işletmeler tarafından tercih edilmektedir.
E-ihracat Sitenizi Tasarlayın
E-ihracat sitenizi kurduktan sonra ürün ve hizmetlerinizi sitenize yüklemeniz ve fiyatlandırma çalışmalarının ardından e-ihracat sitesi tasarımı yapmanız gerekmektedir. Türkiye’den İngiltere’ye satış yapmak isteyen kişi ve markaların da e-ihracat sitesi tasarımı yaparken önemsemesi gereken noktalar bulunmaktadır.
Responsive tema ve tasarımlar kullanmak
Güven veren bir e-ihracat sitesi kurmak
Çoklu para birimi ve dil özelliği eklemek
İngiltere’de kullanılan ödeme sistemlerini entegre etmek
Sanal pos entegrasyonu yapmak
Gibi önemli adımları tamamlayarak İngiltere’ye satış sitenizi kurmanız mümkündür. Bu adımları tamamlayarak sizler de markanıza ait online bir mağaza kurabilir ve Türkiye’den İngiltere’ye satış yaparak mal göndermeye başlayabilirsiniz.
Reklam Çalışmaları Yapın
Türkiye’den İngiltere’ye satış yapmak için e-ihracat sitenizi kurduktan sonra markanızı, ürün ve hizmetlerinizi İngiltere’de yaşayan kişilere tanıtmanı gerekmektedir. Bunun için de reklam çalışmalarına ihtiyacınız vardır.
Google Ads
SEO
Influencer Reklamları
Sosyal Medya Reklamları
İçerik Pazarlaması
Gibi dijital pazarlama çalışmaları markaların ürün ve hizmetlerini İngiltere’de tanıtabileceği reklam türleridir. Siz de bu tür çalışmalar ile İngiltere’de marka bilinirliği yaratabilir ve ürün satışlarınızı hızlandırabilirsiniz.