Yeni kurulan işletmenize finansman sağlamaya yardımcı olacak bir formül olsaydı hayatınız çok daha kolay olmaz mıydı? Elbette olurdu. Fakat Ringo Starr’ın da bir keresinde doğruladığı gibi “Bu işler öyle kolayca olmaz.”
Yeni kurulan işletme yolculuğunun bir parçası da bu değil midir? Şayet finans sağlamak kolay olsaydı, herkes çılgınca iş kurmaya başlardı. Başarılıları başarısızlardan ayıran da budur. Bir kere zafer kazandığınızda, bu hayatınızdaki en harika başarıymış gibi hissettirmektedir.
Bu sebeple halihazırda ortada bir formül yokken, en azından yeni kurulan işletmeniz için önemli ölçüde finansman sağlayacak 7 adımı gösterebilirim.
1-Saldırı Planınız Olsun
Çürütülmesi gereken büyük bir efsane, bir iş planının size otomatik olarak finansman sağladığıdır. Gerçekte ise bir iş planı; işletmenizin piyasada neler yaptığına (takipçi ve öngörülen büyüme), mali metriklere (bütçe ve gelir) ve ürünün piyasaya sürülüş tarihine dair yatırımcılara açıklama yapılmasını gerektirmektedir. İşlerin her daim resmi belge niteliğinde sunulması da gerekmez. İşler yatırımcılara sözlü olarak da pekala açıklanabilir. İşletme planınızı nasıl sunduğunuz, başlangıç için finansman sağlama aşamanızda hayati öneme sahiptir.
2-Araştırmanızı İyi Yapın
Başlangıç için ne kadar paraya ihtiyacınız var? Startup uzmanı John Rampton yeni yatırımcılara, “Finansman arayışı öncesinde giderlerinizi hesaplamayı deneyin. Yatırımcılar da bu bilgileri arıyor olacaklardır. Yatırımcıların yeni kurulan işletmenin başlangıç aşamasında ne kadar paraya mal olacağını bilmeleri gerekmektedir. Bu ise büro ekipmanlarından, sigorta işlemlerine, yasal danışmanlıktan, ürün testine kadar her şeyi kapsamaktadır. Çarkın dönmesini sağlamak için gereken maliyeti belirledikten sonra, birikiminizin yeterli olduğunu ya da arkadaşlarınızdan ve aile üyelerinizden yardım istemeniz gerektiğini idrak edersiniz.” diyor.
3-Para Arayışınıza Başlayın
Diyelim ki, yeni kurulan işletmenizin işler hale gelmesi için çok fazla paraya ihtiyacınız var. Aramaya nereden başlarsınız? İşte size, para kazandıran veya yeni başlayan şirketlere yatırım yapan yerlerden bazıları:
Risk Sermayeleri: Bu risk / getiri oranına dayalı olarak para kazandıran bir iştir. VC’ler için ya Pratt’ın Sermaye Kaynakları Girişim Kılavuzu’na ya da Batı Ortaklığı Girişimcileri Derneği’ne bakabilirsiniz.
Melek Yatırımcılar: Bunlar tipik olarak dönüştürülebilir borç ya da mülkiyet hakkı karşılığında yeni başlayan işletmelere sermaye sağlayacak varlıklı kişilerdir. Melek yatırımcıları Gust Angel Network ya da AngelList üzerinden bulabilirsiniz.
Ticari Krediler: Bunlar bankalardır. Ve bunların küçük bir işletmeye yatırım yapma olasılıkları oldukça yüksektir.
Küçük İşletme Yönetimi: Bu, sertifikalı kredi kuruluşları ile ortaklaşa çalışan bir devlet programıdır.
4-Ağ
Bazen fon sağlamanın en iyi yolu, eski moda ağ birimleri olmaktadır. LinkedIn’e kayıt olun ve dünyanın en geniş mesleki ağı üzerinden etkileşim kurmaya başlayın. Ayrıca hızlandırıcı kaynakları da araştırabilirsiniz. Bunlar başlangıç aşamasında hem yatırım yaparlar ve hem de akıl hocalığı sunarlar. İşte size başlamanız için bir liste. Son olarak çalışma alanınızı göz önüne alın. Biraz para biriktirmenin yanı sıra, ofis alanınızı paylaşımlı kullanacak olduğunuzdan, yatırım potansiyeli olan ya da güvenilir yatırımcılar tanıyan birçok insanla haşır neşir olma şansına da sahip olacaksınız.
5-Hazırlıklı Olun
Finansman talebinde bulunmadan önce, durumunuzu muhtemelen birçok toplantıda müzakere edeceksiniz. Telaşlanmayın ve bu altın fırsatı mahvetmeyin. Durumunuzu baştan sona biliyor olun. Örneğin, işte hazırlık olmanız gerekenler:
Hedeflerinizi açık, kısa ve etkili şekilde ifade edin.
Karşınızda oturan kişileri tanıyın.
Hazırlanmış sorularınız olsun.
Mümkün olduğunca pratik yapın.
Muazzam bir ilk izlenim bırakın – mesela etkileyici şekilde giyinin.
6-Üst Düzey Yatırımcı Sunumunuz Olsun
İşiniz için gerçek anlamda finansman bulduğunuz alan burasıdır. Bu doküman şu bilgileri kapsamalıdır:
Vizyon
Doğrulama
Pazar Fırsatı
Problem
Ürün / Hizmet
Gelir Modeli
Pazarlama / Büyüme Stratejisi
Finanslar
Rekabet
Yatırım Talebi
Durumunuzu yatırımcılara uyumlu hale getirdiğinizden emin olun, bu kişileri sık sık güncelleyin ve bu insanlara net bilgi ve istatistikler dışında hikayenizi de anlatın. Forbes, konuya yönelik işlevsel bir rehber hazırladı. Ayrıca size yatırımcı fonunuzu düzenlemeye yardımcı olacak birkaç ipucu da bulunmaktadır.
7-Israrcı Olun
Elbette potansiyel yatırımcılarınızı rahatsız etmek istemezsiniz. Fakat kesinlikle takibinizi yapmalısınız. Bir yanıt alıncaya dek hemen her defa kontrol etmelisiniz ki bu sizin yeni kurulan işletmeniz ile ilgili ciddi olduğunuzu gösterir. Reddedilmiş de olsanız, neden finansman alamadığınızı sorun. Unutmayın, nihai başarıya ulaşmanın en iyi yollarından bir tanesi, hatalarınızdan ders çıkarmanızdır.