Pazarlama Nedir?
Pazarlama, bir kurum, kuruluş ya da işletmenin rakipleri ile rekabet etmek, hedef kitlesine ulaşmak, marka bilinirliği yaratmak ve satışlarını arttırmak için dijital ya da geleneksel pazarlama yöntemlerini kullanarak yaptığı çalışmaların bütününe verilen isimdir.
Genellikle markalar bu noktada hedeflerine en uygun strateji ile hareket ederek başarılı olmayı hedeflemektedir. Fakat yenilemek gerekirse bu yolda markaların yaptığı belli başlı hataların olduğunu söylemek mümkündür.
Hedef Kitleyi Tanımamak
Dijital ya da geleneksel pazarlamada markaların ilk amacı ürün ve hizmetlerini satmak istedikleri hedef kitleye ulaşmaktır. Çünkü bu hedef kitleye ne kadar hızlı ve yoğun bir şekilde ulaşılırsa markaların karlılığı o kadar hızlı bir şekilde artış göstermektedir.
Fakat bazı durumlarda Sık Yapılan Önemli Pazarlama Hataları arasında hedef kitleye ulaşamamak yer almaktadır. Çünkü markaların bu noktada hedef kitlelerini yakından tanımadığı ortaya çıkmaktadır. Bu da aslına bakıldığında pazarlama stratejisinin yanlış bir şekilde kurgulanmasına yol açmaktadır.
Bu nedenle bu hatanın önüne geçmek ve markasını başarılı bir yere ulaştırmak isteyen kişi ve işletmelerin faaliyet gösterecekleri sektöre ilk girdikleri andan itibaren bir hedef kitle belirlemesi ve bu hedef kitleyi tanımaya yönelik çalışmalar yapması gerekmektedir. Ancak böylece e-ticaret firmaları hedeflerinde yer alan kitleye yönelik çalışmaları nasıl kurgulayacaklarına karar verebilmektedir.
Sizler de doğru bir pazarlama stratejisi geliştirmek istiyorsanız Sık Yapılan Önemli Pazarlama Hataları arasında yer alan hedef kitleyi tanımama hatasından kaçınmalısınız. Bunu yapmak için de faaliyetlerinize başlarken bir hedef kitle belirlemeli ve bu kitleyi tanımaya yönelik çalışmalar yapmalısınız.
Rakipleri İncelememek
Her markanın ticari faaliyet gösterirken aynı sektörde yer aldığı belirli rakipleri bulunur ve bir sektörde faaliyet gösteren rakiplerin tümü belirli bir hedef kitleye ulaşmayı ister. Bu nedenle aslına bakıldığında her markanın rakiplerinin de pazarlama faaliyetleri yürüttüğünü söylemek mümkündür.
Sık Yapılan Önemli Pazarlama Hataları arasında bu nedenle rakipleri incelememek de yer almaktadır. Çünkü bir hedef kitleye ulaşmak için sizinle aynı faaliyetleri yürüten rakiplerinizi incelemeniz aslına bakıldığında pazarlama stratejinizi geliştirmenizi sağlayacaktır. Fakat bu noktada rakipler incelenmediği takdirde markalar nasıl bir strateji geliştireceklerine karar veremeyecektir. Bu durumda yapılan pazarlama çalışmalarından alacağınız verimi azaltacaktır.
Sosyal Medya Platformları
Günümüzde sosyal medya kullanım oranı her geçen gün artış göstermektedir. Bir gün içerisinde milyonlarca kişi farklı platformlarda hesap açmakta ve bu platformları kullanmaya başlamaktadır. Aslına bakıldığında bu durum bizlere sosyal medya platformlarına verilmesi gereken önemin her geçen gün arttığını göstermektedir.
Bu noktada birçok marka artık hedef kitlelerine ulaşmak ve amaçlarını gerçekleştirmek için sosyal medya platformlarında yer almakta ve bu platformlar üzerinden iletişim yürütmektedir. Pazarlama hataları dendiğinde ise birçok markanın pazarlamada yaptığı en büyük hatanın sosyal medya platformlarını önemsememek olduğu da ön plana çıkmaktadır.
Sosyal medyada düzenli iletişim yürüten ve sürekliliği sağlayan markalar reklamlar ve pazarlama faaliyetleri için gerekli olan bütçeyi azaltırken aslına bakıldığında bu platformları önemsemeyen markaların ise bütçesi artış gösterir. Bu durum hem pazarlama stratejilerinden alınan verimin azalmasına neden olurken hem de markalarının karlılığını olumsuz etkilemektedir.
Bu nedenle Sık Yapılan Önemli Pazarlama Hataları arasında yer alan sosyal medya platformlarını önemsememekten her markanın kaçınması gerekmektedir.
Takipçi Satın Almak
Günümüzde birçok marka ne kadar fazla takipçim olursa hedef kitleme o kadar fazla güven veririm mantığı ile hareket ederek takipçi satın alma işlemi gerçekleştirmektedir. Aslına bakıldığında takipçi satın almanın Sık Yapılan Önemli Pazarlama Hataları arasında yer aldığını söylemek mümkündür.
Her ne kadar takipçi sayısının fazla olması iyi gibi algılansa da etkileşim oranları arasındaki tutarsızlık hedef kitlenizin güvenini kıracaktır. Bunun yanı sıra sosyal medya platformlarında takipçi satın almak algoritmanızı da etkileyeceği için aslına bakıldığında pazarlama ve reklam faaliyetlerine ayıracağınız bütçenin artmasına neden olacaktır. Bu nedenle markanızın iyi bir yere gelmesini ve gelişmesini istiyorsanız sizler de takipçi satın almaktan çekinmelisiniz.
Responsive Tasarımlı Bir Site Kurmamak
Her geçen gün akıllı telefon ve tablet kullanımı artış göstermektedir. Bu nedenle bireylerin artık internette zaman geçirirken bu cihazları daha fazla kullandığını söylemek mümkündür. Bu yüzden bir internet sitesinin mobil uyumlu bir şekilde tasarlanması gerekmektedir. Aksi halde markalar sitelerini mobil uyumlu yani responsive olarak tasarlamadığı takdirde hedef kitlesinin güvenini zor kazanacaktır.
Bu da aslına bakıldığında sık yapılan bir pazarlama hatasıdır. Çünkü sitenize giren ve firmanıza tasarım yüzünden güvenmeyen kişiler bir daha markanız ile etkileşime girmekten kaçınacaktır.
Tüm Dijital Pazarlama Yöntemlerine Önem Vermemek
Dijital pazarlama dendiğinde herkesin aklına birçok dijital pazarlama stratejisi yer alır. Arama motoru reklamcılığından sosyal medya pazarlamasına, Influencer marketingden Affiliate marketinge kadar olan her dijital pazarlama strateji büyük markalar tarafından kullanılır. Çünkü bu stratejileri kullanmak işletmelerin hedef kitlelerinde yer alan kişilere daha kolay ve hızlı bir şekilde ulaşmasını sağlar.
Sık Yapılan Önemli Pazarlama Hataları arasında yer alan bir diğer durum da dijital pazarlama stratejilerinin tümüne önem vermemektir. Günümüzde bazı markalar yalnızca sosyal medya platformları ve reklamları aracılığı ile hedef kitlelerine ulaşmaya çalışmaktadır. Bu da aslına bakıldığında markaların pazarlamaya daha fazla zaman ayırmasına neden olmaktadır.
Bu nedenle pazarlama stratejilerini iyi bir şekilde geliştirmek isteyen her markanın hedef kitlesine ulaşmak için kullanacağı stratejiyi geliştirmesi gerekmektedir. Böylece farklı birçok yöntem sayesinde kitlenize ulaşmanız mümkün olacaktır.